Home  »  Temsilci Eğitimleri  »   Pazarlama Eğitimleri »  Pazarlama Anlaşması alınması »  Portföy Oluşturma

Portföy Oluşturma

Tags:  


A. NEDEN PORTFÖY SAHİBİ OLMALIYIZ?

Sözgelimi siz, sabun almak isteyen bir müşterisiniz. Migros'a gidiyor ve sabun reyonunun önüne geliyorsunuz; orada aradığınız bütün sabun markalarını bulabiliyor ve bir tanesini alıyorsunuz. Bu örnek gibi, bir müşteri de size geldiğinde, aradığı emlakı portföyünüzde bulabilmeli. Bunun için portföy sahibi bir emlak danışmanı olmalısınız.

B. PORTFÖY ÇEŞİTLERİ
a. Kapalı (Exclusive) Portföy: 
Özel, yani anlaşmalı portföydür. Burada emlakı sadece siz satarsınız. Anahtar sizde durur ve sahibi dahil kimse satamaz.
b. İstifa Mektuplu Kapalı (Exclusive) Portföy: Kapalı portföyle aynıdır. Tek farkla; mal sahibine, sizin belirlediğiniz bir tarihte yürürlüğe girecek bir istifa mektubu sunarsınız. Sözgelimi 90 günlük bir anlaşmada, mal sahibi 60. günden itibaren sizden memnun olmadıysa, 60. günde mektubunuzu yürürlüğe koyar. Böylece göreviniz bu tarihten itibaren sona erer.
c. Özel Acentecilik Anlaşması: Burada emlakı sadece siz ve mal sahibi satabilir.
d. Komisyon Anlaşmalı Açık Portföy: Burada açık portföy vardır, fakat müşteri ile komisyon anlaşması yapılır.
e. Açık Portföy: Burada emlakı herkes satabilir. Mal sahibiyle herhangi bir anlaşma yapılmaz. Anahtar alınmaz.

Portföy arttıkça müşteri sayısı artar. 1. hafta portföye kattığınız emlaka 7. hafta verdiğiniz ilandan müşteri talip olabilir.




 RSS of this page